2020年是微商元年还是最后一年?

作者 : 柠檬 本文共979个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2020-10-28 共38人阅读

去年年底,有一个热闹的说法,2015年是微商元年。我当时不同意,但我什么也没说。今年春节后,我已经飞了大约20次。我发现,2015年的确是传统企业微商元年。但对于
2015年,是第一年还是最后一年?

去年年底,有一个很热闹的说法,2015年是微商元年。当时,我不同意,但我什么也没说。今年春节过后,我已经坐了大约20次飞机。我发现,2015年的确是传统企业微商元年,但对微商来说,这一年远不乐观,事实证明了这一点。

去年9月,有人说微商快死了。我写过一篇文章,2015年是小卖家的春天(关注zn10961242后,从回复“小卖家”可以看出),大卖家可能受到严重冲击。目前各大团队的销售业绩确实大幅下滑,微商系统也完全不同。很多过去成绩好,后来做不到的人改为训练,到处奔波。许多做得好的人正在寻求转变。许多传统企业纷纷进入,这也催生了微商会议经济。但现在制造商想要的不仅仅是微信。

其实,这种情况很正常。随着微商被越来越多的人接受,大众化的趋势已经势不可挡,全国推广的产品自然会带来低价化的趋势,高价化妆品的微信业务必然会受到低价的冲击。一方面,微商赚钱,交易也很重要。后者可能比前者更重要,因为只有有了交易,微商才有商业信息,有了交易,团队才有发展的动力。如果维持高价品牌,而忽略交易,那么当很难将其他人送到那里时,团队就会像冰棍一样慢慢融化。

所以目前,大团队的转型是重中之重,而小卖家还有很大的发展空间。还记得我在“怀孕一天三个核桃”之前计划的一个小品牌吗?从0开始,不到两个月的时间,已经达到了每天30单的水平,一个月的销量已经超过10万元。以前,很多人质疑胡桃随处可见。这么高的价格怎么能卖出去?其实,还是需要区别对待的,因为这个产品不仅是核桃,更是一种服务。剥皮金箔高端桶装加上母婴概念实际上升华了品类,导致价格不敏感,而且没有代理制度,所以直销的压力就小了很多。

2020年是微商元年还是最后一年?插图

问题不是简单的,而是复杂的。我们要做的是辨明问题的本质,解决问题。对于我的团队来说,今年的策略也相对简单。我会和大卖家合作,创造品类,以低价激活团队和市场,迎接第二轮微信业务(我判断今年10月到明年)。例如,我做了一个牌子的黑糖。口号是“好黑糖,再来一块”。纯正的品牌是“怀孕一天三个核桃”。我通过成熟的微信渠道。不到90元的价格立刻点燃了市场。每天售出18000箱,现在我们正在等待第二批货。