微商销售秘籍学习

作者 : 柠檬 本文共753个字,预计阅读时间需要2分钟 发布时间: 2020-10-21 共41人阅读

在电子商务销售中,你无法与客户面对面交流,也无法感受到自己的表情和语气。学习剧本是非常重要的。使用好剧本会让消费者感到亲切和专业。虽然我们常说与客户沟通可以像朋友一样,但我们也应该表现出我们的专业精神。我们应该从以下几个方面入手研究微信销售脚本:
01客户说:等一下,我觉得时间就是金钱,我们应该抓住胜利!
通常,在这种情况下,表示客户对产品感兴趣,但尚未完全了解您产品的功能?与同类产品相比有什么不同?所以他不敢马上做出决定,也不敢马上答复。

此时,我们应该仔细询问,找出原因,然后对症下药。例如:亲,你刚才听得很清楚,所以你需要再考虑一下吗?
或者还有另一种方法来解决这个问题,那就是马上把顾客购买产品的好处一一列举出来。比如,如果你不买这些产品,如果你不买的话,你在近一年内不会得到这么大的折扣。在那之后,许多客户会放弃思考,立即下订单。
02我觉得有点贵,性价比也不高
在这种情况下,第一个解决办法就是拆分。列出产品或包装中每个产品的功能,并告诉她它的功能。光买这样的东西要花多少钱?现在你可以一起买了。

第二种方法是求平均值。这个产品能用多久?平均每天只需几元钱。例如,你能用这个产品多少年?按××年、月××周计算,每天实际投入多少?你每次花××钱就能买到这个产品。值得吗!
03你能给我打折吗?
事实上,顾客知道这个产品可能值这个价。他们就是不想放弃,想放弃一点折扣。此时,一种方法是直接出示卡片。告诉他这个价格已经是同行业或同一地区的最低价格了。如果你想把它放低,我们就做不到。

通过展示底牌(不是底牌,离底牌还有一百万里),让顾客觉得价格合理,不能亏本。还有一种方法可以“心连心”地告诉顾客,你可以得到价格和商品。如果你真的需要低价,我们这里没有。据我们所知,没有其他地方,但有一些更贵的XX产品。你可以看看。