微商团队管理的三要素:目标、制度和情感

作者 : 柠檬 本文共778个字,预计阅读时间需要2分钟 发布时间: 2020-10-8 共26人阅读

微商团队管理的三要素:目标、制度和情感
目标管理、制度管理、情感管理称为团队管理三要素3

首先看一下目标管理。

俗话说,梦想更虚幻,理想更现实,而目标强调实践和落实。目标就是方向,是前进的动力。哈佛大学对一群智力、教育和环境条件相似的年轻人做了一项非常著名的跟踪调查。经过25年的跟踪调查发现:那些有明确长期目标的人已经成为各行各业的成功人士;那些有明确短期目标的人大多生活在社会的中上层;那些目标模糊或没有目标的人几乎都生活在社会的底层,甚至是最底层。

微商团队管理的三要素之一:目标管理

做微商也是一样的:为什么有些人能成为大代理商?有些人只能充当小特工?一个主要的问题是,有些人在起跑线上赢,有些人从一开始就输了。因此,我们首先要为自己和团队设定目标。

如下图所示,目标不是随意设定的,它有自己的原则——Smart原则。其中,s代表准确性,m代表可测性,a代表可实现性,R代表相关性,t代表及时性。

目标应清晰明了,以便团队成员能够准确理解目标。为了量化目标,应该有一套清晰的数据。评价和测量目标能够实现并被执行者接受。目标应相互关联,相互支持,并与实际目标相一致。目标的设定应该是有时间限制的
清晰,这意味着目标应该清晰明了,这样团队才能实现成员能够准确理解的目标。衡量要求我们量化目标,并有清晰的数据作为衡量我们是否达到目标的依据。例如,一个月协助三个下级代理升级改造三个新代理。可实现性意味着一口不会让你发胖。目标应该根据团队的实际情况来设计,团队成员必须能够达到目标。否则,人们会被吓跑或失望。关联性是指目标之间的关联性,相互支持,符合实际。比如目标分解后,通过药剂裂变吸引200人,其中20%购买了我们的产品,10%成为新的药剂。时限,按照字面意思理解,目标的设定应该有时限,包括设定完成目标的时间要求,定期检查目标的进度,发现异常情况及时调整目标计划。,

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