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新消费时代,纯渠道逐渐失效。

虽然我们做了很多排水工程,比如内衣、奶茶、美容院、保险顾问,但是我们做了一些排水工程,效果很好。但渐渐地,人们发现单纯的排水从长远来看是无效的,甚至会侵蚀你的生意。

许多人,如企业家、商人和老板,都渴望思考如何排水。

事实上,在排水系统中没有特殊的程序。大多数企业的排水方法可以总结如下:
如何做好排水推广,给你3点建议!
低价产品排水模式
这种模式很常见。火锅店和中餐馆可以提供低价菜作为排水产品。比如,火锅店可以搞新活动,第一次注册成为会员,还可以免费送一盘雪牛肉;中餐馆也类似。新顾客进店消费时只需1元钱就能买到炖鸡!

甚至很多商店都直接将此作为日常经营手段。例如,33354周前的餐厅案例,被麻婆子分享,主菜“麻婆豆腐”直接以2元的价格出售。

这是以低价排水、产品、特价菜直接低价销售的模式。

作为长期的排水产品,大家都认为周麻波的菜很便宜。

在店内免费低价销售产品,吸引顾客到店内,再通过其他有利可图的产品赚钱,就是低价
低价包锁模式
这就是“低成本产品、渠道和模式”,“因为低成本的排水和产品在很长一段时间内仍然没有足够的吸引力锁定客户,所以处于这种模式”。有一个“低价包锁定客户”
如何操作?
它以低于预期的价格销售产品,不仅是一次,而且是多个包装。

我们买的啤酒型号是18元一瓶。我们以20.18元的低价买了101瓶啤酒,就是为了把你关起来,因为你不能一次喝101瓶啤酒(这是酒吧的精髓,一次喝101瓶啤酒不难,所以我在这里不争论)。

然后,如果不能一次喝完,就不能随身带啤酒,只能下次喝,这样就锁定了顾客三四次去店里的机会。

当然,你也可以是一个不同的产品。例如,中餐馆也可以做到:20.19元换108元。这道108元的菜是5道菜的集合。你每次去商店只能吃一道菜,所以你会被锁在里面五次。

超值礼品流失模式
超值礼品通常用于储值阶段。比如,如果储值300元,就可以得到价值300元的红酒、价值300元的口罩、价值300元的横向联盟套餐,也就是说,如果储存价值300元,可以得到900元的力宝(甚至更高),300元还可以用来消费。

以上三种模式可以说适用于排水行业的各个行业。你在网上看到的大多数排水模式都可以归因于上述三点。

只是不同的行业,不同的产品包装礼品以低廉的价格吸引顾客,或者不同的优惠政策。

然而,上帝的大多数案例都是这三者的结合。

这里有一个引爆客流的案例:
一家高档美容院,生意不太好,为排水,策划了一个为他做活动的计划,充值980元,送1100元的高档酒,再给你送1200元的高档面膜,一共100元的面膜!!

面具拿不走,980元还可以消费!
如果你看到这个活动,你会参加吗?

让大家明白红酒的成本是198元到58元,面膜红酒可以拿走。如果你想用面膜,你可以来店里。一般来说,当一个女人去购物时,她会有几个人在一起。如果一个人处理卡片,大多数朋友都会处理!然后你可以把老客户兑换回100元,这样更多的人可以帮你吸引客户!

这解决了从排水到裂变的问题。你说你会赔钱吗?200多元的价格吸引了100多倍的顾客。

如果她不来,你也会赚钱的!
本案是排水与模式的结合,排水三大产品(低储物价值套餐)长期客户(100面膜超值礼品(红酒),这可以说是一种非常好的排水模式
在这里,我再次强调,模式,排水非常好。活动启动后,一定会有效果。但是你会发现这种排水方式可能会变得越来越无效。

为什么?

(1) 大部分来自低价渠道的客户都是来占便宜的。你很难通过未来的促销活动把这些人推到更高的价格。

我在我的薪酬小组讨论过这样一个案例(见下图):
如何做好排水推广工作,给你三点建议!
如何做好排水宣传工作给你3点建议!

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