微信为何吸引商品

作者 : 柠檬 本文共1638个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2020-07-27 共91人阅读

最大的目的是吸引顾客。例如,超市在活动期间提供限量供应的免费鸡蛋,烧烤店为顾客提供低价啤酒。这些产品能迅速抓住顾客的“眼球”,并促进其他高利润商品的销售给商家带来无限商机。

对于客流下降的药店来说,排水产品是改善客流的“杀手锏”之一。那么,药店常用的引流产品有哪些特点呢?药店应该如何创造排水产品?排水策略是什么?

从客户需求开始
“排水类别来自消费者。客户需要什么,我们会做什么品类。南宁明和医药连锁有限公司采购部经理胡晓玲说:“只有满足需求,才能达到排水的效果。”。诚然,只有以顾客需求为出发点,满足顾客多样化的健康需求,才能最大限度地发挥排水产品的价值。

不同的大连锁店有不同的引流产品选择。慢性病、广告商品和季节性商品可以用来吸引顾客。据海宁人民药房股份有限公司品类经理方美华介绍,连锁渠道的排水产品一般包括厄贝沙坦、阿斯匹林、苯磺酸氨氯地平、倍他乐克、白糖平、百欣等季节性商品,火香正气、十地水、人丹、巴沙明等,广告商品如香丹清和保健食品销售商品。

山东燕西堂医药连锁有限公司商品部经理邵文静认为,适合做排水商品的有品牌商品、负毛利商品、季节性商品和差异化商品。重庆万家燕连锁药房有限公司品类经理胡雪莲说,从牙膏、洗发水、沐浴露等生活用品,我们可以打造出一个完整的品类形象,吸引一些超市的顾客到店内购物。”5月份,我们选择了某品牌的机器品牌牙膏作为引流产品。牙膏的消耗量非常大,是一种潜在的排水产品。”
虽然主要的排水产品不同,但有一些共同的考虑因素。首先,它具有成本效益。比如万家燕药店最近推出了一款19.9元的燕麦片,而超市里同样的燕麦片需要30元左右才能给消费者优惠;其次,注重品牌和质量,大品牌产品受众广,人气高,很容易吸引顾客;第三,它是高度相关和容易销售与其他产品,提高每个客户的价格。满足这些维度将满足客户的需求。

只有根据现状规划排水产品,才能创造出大众化的排水产品,尤其是季节性商品。

据胡雪莲介绍,万家燕药房将根据不同时间和目前的环境,对当月的排水产品进行规划。如一段时间内选用外用软膏,是针对人们在炎热环境下戴口罩引起的痤疮等皮肤问题,效果比较理想。7月份的引流产品主要集中在胃肠道疾病、抑菌和抗病毒产品上。胡雪莲说,“胃肠道药物是可选的咀嚼片。这段时间胃病高发,所以我们选择了这个牌子的药,和厂家谈了特价。抑菌凝胶也针对目前高温环境下细菌容易生长的问题。这个小尺寸的产品便于携带。茶叶是夏季主打,金银花能防寒,有抗病毒作用,更符合当前环境。此外,棉签也是夏季流行的商品,适用性强。比如,孩子长出了痱子后,人们会用棉签擦拭,棉签也可以用来治疗一些外伤和皮肤病,防止继发感染。”

在引入排水产品时,应进行相关评估。邵文静说,比如评价其销售额、毛利销售价格质量、相关品种、供应链等;横向上,要考虑相关品类和受众群体,纵向关注同功能产品的销售影响。一般情况下,采购经理提出新产品引进计划、相关数据和动态销售政策分析,经商品委员会研究后决定是否引进、引进数量和配送率。

排水策略的应用

针对不同的排水商品,根据不同的消费群体制定相应的排水策略,可以事半功倍。邵文静总结了部分商品的排水策略。品牌商品通过黄金展示空间吸引顾客;负毛利商品可以合理展示,与销售挂钩,不被拦截;季节性商品提前一个月展示,夸大季节氛围;差异化商品以多种形式进行宣传,做到无人可及我。此外,为顾客提供充值服务或便捷服务,如充值公交卡、寄存快递、免费送粉、血压测量等,可同时增加顾客进店频率;品种齐全,品种齐全,品种齐全品质优良,有利于形成良好的口碑宣传;对客户会员信息档案的管理有利于更有针对性地改进服务等。这里有几个具体的排水策略:
首先,价格有吸引力。”排水产品能够吸引顾客的注意力,使顾客看到时就会被吸引。而且,他们觉得这个产品比平时更划算,值得到店里买。如果你错过了,你就会失败。商店可以设立1元专区或特价区,也可以根据商品属性分为9.9元档、19.9元档和29.9元档,以迎合不同购买力的顾客。