微信品牌不同阶段的软文营销应解决哪些问题

作者 : 柠檬 本文共1605个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2020-07-25 共216人阅读

在移动互联网时代,传统的营销方式已无法达到预期效果,企业纷纷转向网络营销。随着越来越多的企业接触到软文营销,一些企业认为软文营销因其操作方法不当而形同虚设。真的是这样吗?

如果软文营销不起作用,为什么几乎每个品牌都要这么做?如果软文营销不起作用,为什么会有那么多自媒体巨头坚持呢?如果软文营销没用,为什么会有这么多人进来?所以不是说软营销不行,而是你的方法不对。企业在进行软文本营销时,需要了解自己的营销目的,以及用户希望通过本文解决的问题。只有了解用户的需求,在不同的阶段针对不同的用户采用不同的营销技巧,才能实现真正的“营销”。

第一阶段:新事物,市场上没有类似的产品。

一个新事物出现了。如果你想让公众迅速接受,你就必须告诉公众你的产品是什么?有什么用途?你为什么需要这个?基于这三个问题,激活用户的相关需求,产品才能继续下去。

当你做一个新产品时,用户对它一无所知,也不知道它是用来做什么的。比如,当移动支付出现的时候,大多数人都会因为对这个东西不熟悉,也不理解这个概念而感到害怕。此时,文案内容会用用户已知的产品介绍自己的产品。例如,移动支付是必信支付,用卡支付更方便。比如5g出现的时候,大多数介绍5g的广告都是和4G做比较的,因为只有通过对比用户所知道的东西,用户才会了解你对这个产品的使用,从而判断他们是否有这方面的需求。也就是说,在用户了解产品之前,即使你的文案人员大谈产品的价值、产品推广活动的次数、以及对更多产品的憧憬,也无济于事,因为用户根本不懂它是什么,也就没有需求,自然就没有购买的欲望。

因此,这一阶段的广告应着重告诉消费者“什么是产品”、“产品有什么用途”、“产品能解决什么问题”、“产品能给你的生活带来什么变化”。。。等等。

第二阶段:市场上有类似的产品,你是一个新品牌。这个阶段的营销难度可以说是我今天要讲的三个阶段中最难的。往往在现阶段市场已经分化,如何让自己的新品牌走出圈地,在一众竞争产品中脱颖而出,就看你的宣传不到位了。如果产品本身质量好,再加上有效的营销手段,那么打开市场也不难。

在这个阶段,营销的重点应该放在自己产品的优势上,告诉消费者为什么要选择你而不是以前用过的品牌?你可以是价格优势,功能优势,甚至服务优势。一句话,它告诉消费者你的优势和你的不同。为了满足用户的兴趣,突出品牌优势,文案可以打开空白。如果你在这个阶段仍然使用第一阶段的营销方法,毫无疑问,你是在花钱为你的竞争对手做广告。毕竟,市场上类似的产品太多了,消费者为什么不选择知名品牌,而是找你这个不知名的品牌呢?

在这个时候,我们的广告目的是让消费者记住你的品牌,你的产品,以及你产品的明显特征。如果你不能创造出一个给消费者留下深刻印象的高质量的文章,那就先做个广告来打动消费者。一句话:这个阶段的目的不是为了深入人心,而是为了让消费者记住你。

第三阶段:品牌有一定的知名度,但赶不上名牌。

但这个时候企业也不会有太多的客户不喜欢这个品牌。这一阶段的营销应该以扩大客户为目的。如何挖掘更多的顾客,找到更多的消费群体是现阶段的主要目标。

这就要求我们研究自主品牌和竞争产品的区别,研究我们自己的品牌和有竞争力的消费群体,并探索我们可以争取的客户类型。从而围绕这部分客户的需求进行针对性营销。文案的内容就是介绍自己品牌的优势,品牌能给消费者带来什么样的好处,突出品牌的优势,同时也打一部分价格战。当然,你也可以突出价值观,玩感情,搞风格。总之,这个阶段应该以抢占市场份额为重点,以最大限度挖掘客户为出发点,尽可能提高拷贝转化率毕竟转化率提高了,品牌的知名度也会提高。

此外,我们还需要与竞争品牌进行差异化。我们不能跟风,发现别人卖的东西也会跟风。这样的产品永远不会进入一线。纵观全球,大品牌都有自己独特的优势和差异化的产品。只有这样,我们才能牢牢抓住某些类型的客户。

以上就是小莫今天的经历,希望能给还在纠结中的你一些启发。

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