微商不必依靠“屏幕营销”来做好朋友圈的商品携带工作

作者 : 柠檬 本文共1518个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2020-07-9 共149人阅读

我最近喜欢刷一个微商朋友的朋友圈。(是的,你说得对~)
我相信很多人不喜欢在微信的朋友圈里刷,甚至有人在微信的微信屏幕上敲诈。但有意思的是,我最近发现,在我所见过的微商中,有一个朋友是微商,是一个很明显的人流。

为什么“微信”朋友发送的朋友圈如此吸引人?为什么她一开始就频繁吸引顾客下单?借此机会,我提出了一些建议,希望能对我的微信朋友有所帮助。

首先,你不妨想一个问题:你做微信生意一定要依靠微信吗?

很多人做微信生意。总的思路是:先找出哪些产品比较好卖,然后找供应商开始库存。然后他们开始努力增加微信群和微信朋友。最后,他们开始疯狂的屏幕扫描模式。他们一天发几十个朋友,每个圈子也有各种各样的产品
从用户的角度看,没有人愿意接受朋友圈每天广告的轰炸,尤其是陌生人的广告。如果你想做广告,至少应该送些红包在朋友圈里买广告位?因此,很多小微企业都说做起来太难了!

微商不必依靠“屏幕营销”来做好朋友圈的商品携带工作插图
与携带物品相比,让别人知道你的“个性”更重要,这就是我们常说的“个人IP”。每个人都这么说,但有多少人能真正做到呢?在前期,如果你想存入个人IP,积累用户的粉丝,一个有效的方法就是不仅在微信上下功夫,还要经常在微博上发表自己的故事和观点。

例如,我观察到“微商”朋友原来是微博上的旅游博主。在环游世界之前,她会在路上经历一些非常奇怪的故事,然后在微博上与大家分享。出差回来后,她会把这些活动整理成文章,放到自己的官方账户上,慢慢积累粉丝。

在早期阶段,我们首先要沉淀自己的知识产权,不断输出自己的价值,培养自己的个性。在后期,我们会把货物带走。那么在搬运货物的过程中应该掌握哪些技巧呢?

让用户命名产品。

在做产品文案时,我们会根据自己的想象写出一些精彩动人的文案,但用户看了之后却没有感觉。这不仅会消耗能源,而且有助于产品的销售。那我们该怎么办?

我观察到“微信”朋友有一段时间的朋友圈推送,就是让用户给自己手工制作的珠宝起名。经过一系列的命名征集,有的配件被命名为“蜻蜓点水”,有的被命名为“晨露”,给产品赋予了清新的意境。另外,由于名字是用户自己创造的,用户会对产品有归属感,这样,Ta人会更愿意传播和分享。这将一举两得。

在朋友圈里分享和传播的过程中,如果盲目地对待广告文案,会发现产品很难销售。不过,如果你稍微留意一下用户微妙的沟通心理,你会发现,即使你不去刷屏带货,用户也愿意帮你自动向朋友介绍和分享产品链接。

整理出最受欢迎的前9名产品和个人推荐的前9名产品。

在产品推广中,我们经常把所有产品的照片发给朋友圈。这其实是个误会。如果不加筛选,你的朋友圈会很乱。比如朋友圈里有玩具产品和童装,给人一种不专业的感觉。

一个有效的方法是将某一类别的前9名产品进行分类。

例如,“微信”朋友每月都会及时更新销售数据,梳理哪些配件更受欢迎,为客户提供排名参考。此外,这也是对顾客的一种心理暗示。在这种暗示下,人们会跟着大众的选择,购买一些热销的配件。对于商家来说,这种热销的珠宝首饰往往具有较高的利润。顾客购买产品给TA带来的“惊喜”,商家赚了不少钱,这让两家人都很开心。

此外,我们还可以根据个人喜好,将某一品类的前9名产品进行整理。

你应该知道,有些客户可能不喜欢流行的产品,她可能会因为你的个人IP而关注你,所以这样的客户会更相信你的个人品味,他们更愿意为你推荐的产品付费。

这里还有一个小细节。在制作Top9产品图纸时,我们尽量使这9张照片保持统一的颜色。如此一来,当你刷朋友圈时,你会发现你的产品地图精致、优雅、有序,你会忍不住停下来仔细看看自己的产品。

这样做也有好处。你可以让顾客对你的风格形成认知认知。即使用户不需要看你的头像和名字,只要刷到整洁的产品地图上,TA就能立刻认出这是你的朋友圈。